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  • 多品牌经营:大宅战略的另一个意义
  • 来源:杭州同兴钢家具天津快乐十分发布日期:2018-12-05 15:34 浏览次数:

目前,几乎所有站在全客房定制网点的企业都有这样的顾虑:增加一个新的类别,他们是否需要建立这一类别的独家品牌,但考虑到财务实力和市场经验,甚至在面对许多诱惑时,大多数全家定制企业必须选择单一品牌延伸。延伸战略。
    
     {现在,几乎所有站在全家定制店的企业都有这样的顾虑:是否要增加一个新类别,需要创建一个专属于这一类别的品牌,但要考虑两个主要问题,即财务实力和市场经验,甚至在面对这些问题时也是如此。在众多的诱惑下,大部分全家定制企业不得不选择单一产品。品牌延伸策略。
    
     当然,越来越多的企业选择多品牌的经营策略,如意见门、索菲亚史密斯内阁、米兰尼玛门、金牌橙色衣柜、智邦弗兰基衣柜等。那么,这种趋势背后的陷阱和诱惑是什么
    
     所谓品牌相关多元化,根据市场营销的准确定义,实际上是品牌延伸战略,即企业试图利用成功的品牌推出改进的产品和新产品。问题。他认为,与品牌相关的多元化的优势不仅容易识别,而且具有品牌红利。玛格丽特的范畴扩展也是基于多元化的思维,如玛格丽特·丽娜、玛格丽特·唐等。欧式橱柜、欧式衣柜、欧式浴室、欧式木门等。成品家具企业也采用单一品牌延伸战略,包括城市窗口定制、王朝定制、人豪定制、建瓯。EI定制等。
    
     除了定制的家用工业,其他成熟的工业也是常见的。例如,海尔洗衣机、海尔空调、海尔冰箱等,然后如娃哈哈红豆酱、娃哈哈纯净水、娃哈哈巴宝粥等。这些都是典型的品牌延伸现象。这样既能充分发挥企业品牌的优势,又能在短期内节省推出新品牌的成本。
    
     然而,并非所有的品牌都适合品牌延伸战略。第一种是品牌定位,如果高端品牌延伸到低端产品,那么原有品牌的形象就会受到损害;第二种是相关产品,如果两个产品相关性很小,就会成为观众。ce的认知自由而模糊,最终导致一个上升,另一个下降。最后,以娃哈哈为例,在娃哈哈成功推出许多相关饮料系列后,娃哈哈儿童服装也利用这一趋势。由此可见,10年的总销售额只有200万,远不及宗庆后设定的1000万,相关度对品牌延伸战略非常重要,这也反映了谭玉峰提到的品牌多元化的核心要素。
    
     如前所述,如果新的类别与原来的品牌定位不匹配,或者相关性很小,那么企业就很容易通过品牌延伸策略掉入陷阱,因此,多品牌或亚品牌战略就成为新的发展方向。近年来,许多中低档白酒品牌通过品牌延伸,突破了高端白酒市场。泸州就是其中之一。由于中档白酒的品牌定位,原品牌推出的高档产品与五粮液和茅台竞争,市场份额非常有限,直到泸州建成新品牌1573酒窖,才发现与五粮液a竞争的法宝。茅台酒。
    
     定制家庭的类别扩展类似于泸州。如果我们想通过新的类别开拓新的市场细分,建立新的竞争优势,多品牌战略是最好的选择。它们很难联合起来,只能相互交织。正如索菲亚营销副总裁周文明所说,自主品牌的运营效率将更高、更快。为什么不受体制限制然而,为了摆脱体制约束,投入巨额资金和营销管理人员来培养新型品牌,对于一般企业来说往往不值得损失。新品牌都证明了这一点。
    
     根据索菲亚2017年度的半年度报告,西米的内阁业务仍处于亏损状态。幸运的是,公司拥有雄厚的资金和管理经验。随着业务规模的扩大,利润预期会加快,但对于其他采用多品牌战略的定制企业来说,他们似乎在挣扎。这些企业要么从橱柜延伸到橱柜,要么从橱柜延伸到橱柜。虽然它们不是盲目地扩展到泛户,而是通过创建新品牌来关注特定类别,但是新品牌和原品牌的市场定位和价格没有差别,从而导致新品牌细分。而且,它的价值将毫无意义。
    
     事实上,从这些定制企业的发展可以看出,多品牌战略似乎是选择20%成功的途径,但实际上,80%的单品牌延伸的效果没有差别。规模化企业中,很少有企业成功扩张新产品(全额利润),甚至没有成功的品牌新产品。但即便如此,仍然有许多定制的家用企业遇到困难,其目的是什么
    
     事实上,全家定制企业实施多品牌战略的核心效益是渠道开发,尤其是全国渠道网络比较成熟的企业。比如,2016年欧洲门店总数达到4416家,索菲亚突破2000家,但市场份额仍旧在2%左右,因此,可以在现有门店所在的地区重新设置新品牌,从而达到两倍的效果。由于这些大型企业在消费力强的城市中树立了良好的品牌形象,许多当地分销商都在争夺代理商,但是一个地区只有一个分销商的政策却能把大量的高质量分销商拒之门外。基本上,如果我们能打造一个新品牌,我们就能不费力气地布局全国。例如,索菲亚的米拉纳穆门虽然是一个新品牌,但三年来却轻易地高呼1000家店的口号,这显示了其非凡的势头。
    
     在一次二线定制品牌交易会上,当被问及为什么许多分销商都代表这个品牌时,他们的回答是一致的:代表了大品牌,只能选择中小品牌。自然很受欢迎。但是对于经销商来说,毫无疑问是有害和有害的。Rebo内阁营销总监胡国帅告诉Pan-Home Network:企业将多类代理分开,这不仅降低了经销商的价值,而且间接地迫使经销商重塑其他产品品牌,投资压力很大,最重要的是,为了实现一站式服务,增加客户的单一价值,经销商必须选择不同品牌风格的产品,这在一定程度上会降低营业额。
    
     最后,不难发现,大多数采用多品牌战略的企业都是上市公司,这意味着即使多品牌战略的风险很高,终端市场的快速布局至少可以在资本市场上获得良好的利润。她的手,凭借雄厚的资金支持,企业有了更充足的基础,创造出新的品牌。
    
    
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